王月章的博客

活动地点：推一把训练营版块（线上推广培训第一品牌）
活动对象：所有推一把论坛会员
本期嘉宾：天道酬勤（姓名：宋建明）
本期主题：软文与网站优化的那点事

宋建明简介：
推一把会员，推一把高手坐堂客座嘉宾。蓝色烽火团队成员，
拥有个人网站 http://www.it300.net 。

引题：
什么是软文？软文是软营销的一种手段，是把以往的广告用文章的形式展现出来，因为这样信誉度更高，效果更明显，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

　　相信很多站长都在写软文或网站优化中遇到过种种问题，如何做到软文与网站优化相结合呢？ 在这里，我们听听嘉宾的经验分享。同时也让我们一起来说说一下：软文与网站优化的那点事！

欢迎今日嘉宾宋建明~
首先说一下：
    今天的主题定的是软文和优化两个方面的，虽然感觉范围有点广，不过有什么问题也都可以拿上来讨论，这里高手如云，办法总比困难多，要相信没有解决不了的问题。

    活动说明的时候版主说利用软文优化，其实这个说法有点不太正确，本人在此纠正一下，软文是宣传范畴的，一篇好的软文其实是起不到什么优化作用的，只有写在博客里加外链的那种优化文章才可以起到优化作用，但是那种加外链的文章又算不得是好软文（太个性化的文章，太自我的文章被转载率很低）。

    关于网站优化其实有很多方面，有seo方面的，有网站本身的优化，所谓的优化我个人理解，就是更好的服务客户，在同样工作都做好的前提下，细节决定成败，简单的举一个例子：

    不知道大家发现没有 w.baidu.com ww.baidu.com www.baidu.com wwww.baidu.com 不管是一个w还是两个三个四个，都可以打开百度的首页，而一个w两个三个也可以打开google，但四个w却打不开。也就是说百度考虑到有人会一不小心敲错地址，多打了一个或少打了一个w，所以把这几个域名都给转向了，google没有考虑到多打一个的时候，这也是优化的一种。

    关于软文方面我们每天在网上也都看过很多文章了，理论永远是理论，如何转化为实践，有问题说出来，大家一起解决。

    今天的题目定位有点大，两个大方面，不过没有关系，不管是哪个方面都和推广是分不开的，只要不扯没用的就好。ok，开始吧，真正的推广人将会利用眼前一切可以推广的机会，本贴的第一屏(沙发，板凳，还有所谓的地板。。。。)何尝不是呢，机会就像小偷，轻轻的来了，轻轻的走了他不会告诉你让你去抓住他，想要抓住他，只能自己高度警觉，看到这儿，你是不是应该行动了呢。

    ok，进入正题，   其实简单的说，灵感来自来于积累，就像我们平时能分析别人软文写的好坏，但是让自己写的时候有可能真的一个字都写不出来，刚开始的时候我们只能是多看，多分析，多看别人的文章，然后就可以简单的分析一下自己对这件事或知识点的看法，就可以总结成一篇文章，当然在很多时候这算不得软文，只能算是日记，当你要宣传一样产品或服务的时候想办法往眼前的事件上靠就可以策划一次软营销。
例如：利用今天这个机会，我临时把头像改成一个广告。 软营销。。。。
毕竟像我们这些熟练应用电脑的人不多，我很多同学连二级域名是啥都不知道。所以他们很多时候在多打了或少打了一个w之后大骂网站不好，其实问题出在自己身上，而不自知。

1、如何让软文让更多人接受？同时如何用软文来推广自己或网站？
相信这个问题很多人都有不同的看法，我们宣传的产品不样当然面对的人群也不一样，但是这里有一个重要的问题，就是接受问题，我们都知道客户定位很重要，几乎我们做站之初就对网站人群定位好了，所以很多站长在写软文的时候也都是针对这群人的，下面说一下接受问题，我们对我们的客户写了软文，发了软文，如果70%的人都看出来你这个文章是广告了，那你这篇文章可以说意义不是很大，所以说让人们接受很重要，如果才可以让别人接受呢，那就要把问题问到他们心凯里，了解你的客户真正需要的是什么，就如：我们家很多蟑螂，也许我从来都没有仔细听过街边卖蟑螂药的那个吆喝，但当我家里出现了很多蟑螂的时候，我听到了他那句：“蟑螂不死，我死！” 买了， 在人群中寻找自己的客户，并一针见血的切到要害。知道客户想要的结果是什么。。。 这个是关键。。

2、问：对于软文的理解各不相同，你们认为最精彩的软文应该是什么样的？
我们都知道一篇好的软文可以让你掉进一个特精心设计的陷阱中而不自知。。。。我在上学的时候无意看到过这样一篇文章，（本来一个学生只能是对游戏漫画什么的产生点兴趣，对文章应该是不会看的，但是那个标题很吸引人）过了很多年了，我大约记得：“中国人吃饭和冲马桶用的是一种水” 好像是这个意思，于是很吸引我，因为文章很长，所以我也没有兴趣读下去，可是第一自然段抛出了好几个问题，让我让感赞同。于是史无前例的把一篇文章完完整整的读完了。
两年之后，等我知道什么是软文的时候，我才知道，原来那篇文章是软文（宣传一个过滤器的），一篇好的软文，标题第一自然段非常重要。

3、软文是描述性的文章好呢还是评价性的文章好，哪种软文更容易让用户青睐？
每个人的方向和文笔不同，所以效果也不同，这句看似费话，要好好理解，个人见解：如果你的产品适合炒作，那就用评价性质的，不要太过激的，容易引起争议的最好，你看一下宋祖德的文章，哪篇不是争议性强的，中国人最爱八卦，争议性的东西最受青睐，有的时候一不小心还可以把自己炒出名了，（当然很多人不愿意这样出名的）

4、还有一个问题：软文到底该不该留网址，留了网址被人说广告贴该怎么办？
90%的文章不要留网址，软文的三大类型中都尽量不要留网址，有一种比较特别，如：旅游人应该知道的十大网站，其中有三到四个网址是你的链接，或 网管应该具备的基本技能，总结几篇文章发几个自己的链接，当然这种算不得软文了只能算是软营销的一种，而且这种实用性强的文章转载率特别高。

5、软文能否简单地等同于在内容里添加网站关键词？增加外链？
博客里的文章是可以的，一般发到大网站的文章编辑是不会允许链接存在的，而且如果你文章写的不好，在留了外链，由于有些网站链接文字会变色，链接一般超过两到三个，专业一点的人就基本会认为是ad，不会在看了。
好的软文是把广告印到脑袋里的，就像以前索尼出现一款新产品，找人发了一篇软文，通篇文章没有出现索尼两个字，但是把文章中提到的性能和功能全都搜一遍，只有索尼的产品有这些性能。这种方法适合比较大的品牌。如果你有大的品牌，可以试试。
另外加链接的文章别人不愿意转载。

6、做友情连接的时候应该注意什么？
做友情链接应该注意：
1、注意和你换链接的网站收录问题、快照时间等，这个可以site:加网址搜索一下就可以看到
2、注意网站是否被K，这个比较难讲，主要看自己去判断，去观察对方一段时间内收录明显减少，没有恢复的情况、关键词排名下降等。
3、注意对方PR值，有些是假的，也就是伪PR的，我是用http://indexed.linkhelper.cn/querypr.asp这个检测的，不知道别人用什么
4、看看对方网站上是否有违法的链接存在等。
如没有到位的请大家补充，这只是我个人理解 (尼姑庵的和尚回答)

7、软文如何做到推广的同时也提高下排名（搜索引擎）
很简单，在发布文章时，将文章里相关的关键字，做上链接。比如说你要优化网站推广这个站，那文章里出现网站推广时，做上相关的链接。
当然，这只是理论上的，实际操作的话，就需要看情况了。因为现在的网站、论坛基本上都是不允许留外链的。
还有一个方法就是辅助，比如说无法留外链，但是可以在文章里，软性的加上要宣传推广的网址。然后发到权重高的大网站。然后别人搜索相关关键字时，你这篇文章就会出现在前面。那看了文章后，自然就知道了你的网站。 （江礼坤回答）

8、往往软文营销是与论坛相挂钩的，在论坛发软文贴也是想让在论坛更多的潜在用户去了解咱们自己的东西。比如说一篇关于实体产品的软文，如果不加网址，可能被删的几率会降低，不过这也失去了潜在用户更深入了解我们的机会，他无法通过网址直接来下载购买我们的产品。这一点，天道酬勤如何看呢？
没错，这里面的因素其实很多，我简单的说两点：
第一：软文和所以宣传的产品衔接度怎么样，如果文章和产品的衔接度引导性不是很高，不能有效的引导用户那链接加了只会让用户反感，如果文章通篇都在给用户灌输一种思想，让用户急切的想找到这种服务，或产品，那你加链接对用户来说，理所应当，链接就该出现，如果不出现链接，等于给烟不给火，有的人甚至会骂你。
第二：网站本身的优化性，点链接过去，如果前面炒的太狠，用户对你充满了无限期待，点过去一看，失望之极，还是会骂人。如果文章和产品衔接度特别好，那当然是完美组合。
能做到以上两点，很难，我自认为我没有这个功力，问题讨论到这儿，有点争议了，不知道你看法如何，这就像是一个永远 都没有答案的辩题。。。。

9、我想请教嘉宾，如何让已发布的软文，在搜索引擎搜索相关关键字，文章排名靠前甚至是第一页？
1、把文章发到更多的权重高的网站上。
2、想搜索所有相关关键字都排在第一页，难。比如说一些热门的关键字，是根本不可能的，大家都在优化。除非是没人优化的一些不太热的关键字。从理论上说，用优化网站的方法优化单篇文章，也可行。比如说为这篇文章做几个关键字链接。（江礼坤回答）
 

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