大家好，欢迎大家参加推一把网络营销大讲堂第6期，本期请到的嘉宾是北京美好年代营销总监，郭东博先生。以下是讲座实录：
十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念。其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。而鉴于网络兴起之时恰逢PC机普及，而即便如此，真正将PC机上升到应用层面的人很少，把PC机当做游戏机使用的人甚多。由此，整个互联网时代兴起的时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是游戏的衍生品而已。
鉴于整个互联网时代的不断火爆，媒体攻势的不断跟进，才慢慢的把网民从互联网的游戏时代往应用时代引导，在加之网络基础设备的整体升级、网民素质的不断提升、网民使用软件应用能力的不断加强，而更重要的是，新鲜应用模式有针对性的将网民一波又一波的洗礼，才使得今天国内的互联网整体环境的一片大好，而网民上网的目的，也从盲目追潮慢慢的有了自我理性的判断和认知。
关于电商垂直品牌
笔者认为，电商垂直品牌对于未来的互联网消费是趋势，对于电商平台所销售的行业产品同时也是一次品牌的革命和整体的升级，而这个过程，相对会有一个时间缓冲期，但必定是大势所趋，究其原因在于：
电商平台的核心价值
电子商务平台的功能主要为两种：终端销售自渠道属性和终端互动的自媒体属性。
终端销售自渠道的网络天然的属性，也就类似于线下的“前店后厂”。去江浙沪一带频繁并有些了解的人都知道，这是赚取利润差价最原始有效的商业模式，从古至今商家谋利也都是如此。
而互联网的的自渠道属性，则会在产品的价格上有所体现，在加之网购的便捷、物流的日益完善，以及电商模式发展数年，消费者对网购一事已非常熟知，行业监控也日渐成熟，由此，网络品牌的市场从原来的培养引导逐步便有了爆发的趋势，在加之移动互联网的膨胀式发展，这对电商的自渠道的市场拓展、品牌推广、交易方式更是有促进的作用。
关于自媒体属性，则是互联网的无障碍传播的基础属性所赋予的。站点只要有流量、人气，则可对自有品牌通过自渠道进行传播，并通过第三方内容平台进行适度转载引爆潮流与时尚，另加之自媒体渠道同时也是内容平台，消费者对部分产品的属性、需求可根据实际情况进行传递，提高平台的行业专业度、公信力和用户粘度。
至于线下品牌，产品销售渠道一直以来多数以代理加盟、商超入驻为主，他们对第三方渠道的依赖程度高。起初，模式很好，而自从互联网盛行以后，线下销售较好产品便在网上有了分销，其价格因为免去房租税赋则比实体渠道便宜许多（另也有一些高仿品，那是不法商贩所谓，是少数人行为而已），短期内如此似乎不会造成太大影响，但长此以往势必会对其整个品牌的价格体系造成混乱，而企业自身对品牌网络监管力度又无从下手，久而久之，整个品牌的价值则会大打折扣。另外，加之网络市场的消费潜力的不断升级，线下消费市场的逐步蚕食、萎缩，线下品牌经销商苦奈于无利可图，而网络品牌商的服务、体验、物流水平又不断升级，对消费者的购买意愿产生鲜明对比，则势必会逐步将线下市场的利润平衡点打破，线下品牌代理商则会退出代理，最终则会直接导致线下品牌的市场萎缩。
另外，传统品牌对自媒体、自渠道搭建、运营的意识薄弱，其传播、销售方式还是专注以传统第三方为主，但殊不知因为网络微博、博客的盛行，网络品牌销售额年年翻番，电视的影响力早不如前，线下实体店逐步成为试衣间。而即便部分企业拥有这份意识的，但该部门对于传统企业整体结构中的地位不高，也只是形同虚设而已。
互联网的生活化发展
过去十年，互联网重点培养的是80后。而时隔多年的今天，80后逐步进入而立之年，消费能力也比过去增加了甚多，再加之网络的意识、目的性逐步明确、网购市场的多年培养，他们已经成为了目前真正依赖于网络而消费的群体。
再加之这部分80后网民的父母逐步进入老年后家庭富裕，受儿女对网络的影响深，由此，他们对网络的认知、应用能力也比第一代网民有了很大的提升。在加之各种针对老年人的站点、商业模式、推广力度不断提高，而原本在十年前对网络半信半疑的他们，也逐步走向了网购的行列，其核心原因还是在于便捷与可信赖。这里尤其要说明的是，类似京东、当当、卓越这样的超级百货市场的诚信发展，更是让他们对网络的依赖性加强。
另外，90后的网民尽管目前暂无收入，但对网络的认知年龄实际上比80后还早，应用能力还强。目前他们的消费市场在没有收入的前提下已经有了膨胀趋势，倘若他们一旦步入社会解决生存问题，他们对于网购的消费能力想必比80后更为“凶猛”。
而三代网民的年龄、社会背景、思维差异也有所不同，则势必会导致他们针对网络的消费诉求、目的照成极大的不同。而也正是如此，才会让互联网真正步入生活化、多元化、差异化发展的时期。同时，也正是如此，才会给未来的创业者以更多的机会。
第三方平台的多元化升级
第三方超级平台主要集中在京东、当当、卓越三家。他们通过多年的市场磨合、用户培育已经拥有了很强势的市场口碑和影响力，再加之资本市场的源源不断投入，他们未来一定会在各个垂直门类大显身手，而基于线下品牌对互联网的格格不入（笔者认为主要是他们还没有找到一个线上、线下价格差的平衡点），由此，垂直品牌备受亲睐。尤其是这几年淘品牌的良好发展，更是有针对性的给电商垂直品牌注入了一针兴奋剂，并且，这类品牌也非常受超级平台的认可，由此，第三方超级平台分销在未来也是电商垂直品牌的核心渠道资源之一。
再加之近几年国内奢侈品热，涌现出了一批又一批的基于奢侈品细分的垂直类平台，也为未来的电商品牌的渠道拓展增添了不少活力。基于这股垂直类细分产品的垂直平台风尚在兴起，未来在各个产品品类势必会出现一波又一波的拿到风投的平台涌现。
而这些互联网的市场信息动态，都是给予了电商垂直品牌良好的发展机会。
资本市场的看好
过去的十年，淘宝、京东、当当、卓越、凡客以及各种电商模式的不断兴起和陨落，都已为现代互联网社会的形成扫清了障碍并提供了许多宝贵经验，在这其中笔者认为最重要的是培养出了一批又一批的互联网精英，验证了许多商业模式的可行性。
而线下品牌正在备受电商垂直品牌的一波又一波的蚕食，尽管在短期内不会造成太大影响，电商垂直品牌也并无法与之匹敌。但基于电商垂直品牌的市场规模逐年的成数倍增长，终有一天会有为之爆发并形成行业品牌集中度较高的平台（品牌）出现。
基于目前线下的品牌情况和线上垂直品牌的细分领域在互联网的格局尚未形成，加之各行业产业链可通过互联网纵向、横向发展的想象空间，对于真正有实力、能力去驾驭品牌的，玩转电商的草根也将是一次不可多得的机遇。
电商垂直品牌经营的心态
过去十年的互联网，是浮躁的十年。而那些一夜暴富，金点子赚大钱的互联网时代逐步褪去，笔者认为，未来的互联网时代是理性的。
推一把网络营销大讲堂YY频道：80120 ，每周四晚8:30 准时相约。（文/Tui18大讲堂）
