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地产商:不许降价!

万科、碧桂园、恒大等房企选择随行就市搞促销,其实是因为尊重。尊重市场规律,以及规律下可以利用的某些机遇,比如阶段性低价换来的行业洗牌和局部占优的机会。他们是市场经济制度下真正成熟的企业。


文 | 地产八卦女


1st

前段时间写了一篇 《十年了,售楼处苦主们维权的身影,还是没变》,文章提到了我对业主降价维权的一些看法:


如今,十年过去了。因为“降价”而“维权 ”的中国特色,仍然还在。


看来,十年契约精神的市场教育,新一代80、90后消费阶层的更迭,都没有挡住“利”字当头的泛滥。


当时写到这里,有很多买房人还不服气,其中有一条留言,印象特别深:


这一条留言 ,看似理直气壮,但核心仍然绕不过“降价维权”四个字。当然,逼签合同、土地乱象可以构成维权的理由,但现阶段的维权主要还是因为降价了,试想涨价后,逼签合同、土地乱象这些还重要吗?业主还维权吗?大概率不会。


道理尽管是这个道理,但不少业主仍然以此为借口,或者拼命找瑕疵,试图退房避免损失。就在前几天,有人大闹句容某个楼盘,一脚踢翻售楼处沙盘的照片,在网上引起热议。

▲10月,句容某盘,业主踢翻沙盘。


▲10月,天津某盘,少数业主举着纸板抗议。

事情闹到这个地步,有人还跟我说,“业主能怎么办呢?想退不给退......”


对此,我的看法是:道德没有下限 ,但法律有下限 。如果业主真的想退房,应该找出开发商的违约条款或不可抗力条款,再去申请退房。相信真正负责任的开发商,不会置法律于不顾 。


说到这里,突然想起环京楼市有个朋友成功退房的故事。他是在限购前买的房子,但却是用朋友的卡付的款。按照限购条例,必须付款人和签署合同人是同一人或同一户口的人,才能准许过户。而正是基于这一点有法律支持,环京的那位朋友将证据提交到售楼处,经过协商,成功得以全身而退。

2nd

除了业主对降价有微词之外,就连地方政府,其实可能也对降价心怀忌惮。尤其是那些严重依赖土地财政的城市,降价意味着楼市的下调,更意味着土地拍卖市场的冰冷。


昨天杨红旭爆料说,安徽北部一个小城,不让房企降价,甚至专门组织国土局、房管局、物价局的领导开了个闭门会议,约谈了全县所有的开发商,号召开发商们维护整体市场的平稳健康发展、维护老百姓的利益和政府的信誉。同时,在会上,领导宣布土地拆迁拍卖工作继续进行。


说实话,对于这个事情,我并不觉得奇怪。房价跌,意味着楼市的转冷,更意味着土地财政的难以为继。政府当然有动力维护房价,这也并不是不能说的。


但是,如果单靠一两家房企“稳定价格”,是很难对抗当前楼市转冷的大势的。试想一下,如果房价高客户也认可,那开发商还会降价促销?降价的本质,是收回投资和锁定利润,这是一个公司最基本的自我保护手段。如果连降价都不准,高房价客户又不认可,开发商房子卖不出去,又哪有钱去买新的土地搞开发呢?


同样的道理,市面上单个楼盘的定价,是不影响楼市大局的。维权的人不让楼盘降价,除了折腾开发商让开发商的新房卖不出去以外,除了徒增笑柄以外,对于自家的二手房,其实没有丝毫益处。


3rd

写到这里,又想起小时候读到的伊索寓言里的故事,故事的名字叫《农夫与魔鬼》。


故事内容说的什么呢?说很久以前有个农夫,会种植但没有可供种植的土地,而魔鬼有大片土地,却不会种植。于是农夫跟魔鬼做约定说,你给我地,一年以后,这地里种的地下归我,地上归你。于是农夫拿到地之后,种了小麦,结果魔鬼颗粒无收。魔鬼气不过,第二年又把地给了农夫,这一次,约定地上归魔鬼地下归农夫。于是农夫改种萝卜,魔鬼再次被农夫愚弄,只能气呼呼的走了。


当时读完这则故事,大人们告诉我们说,要向农夫学习,对付魔鬼就要用聪明的办法。


现在再去读这则故事,我们会发现,更要向魔鬼学习。因为他即使一无所得,也没有使用魔力去毁约或者强迫农夫必须怎样怎样。

那么,这样来看,因为降价而闹腾的人,自认为是个聪明的农夫,其实连魔鬼都不如。

4th

曾经,我在文章《关于买房建议,说几句掏心窝子的话!》里就说,花钱容易赚钱难,所以买房这事儿,谨慎一点不为过。不要冲动,冲动吃大亏。买方一定要有合同意识,卖方一定要五证齐全!任何口头承诺,不及白纸黑字!


至于政府,我始终觉得,应该给市场一个基本的自由。降价是一个挤泡沫的过程,只有泡沫干净了,才会真正看到当前经济的真实现状。


而对于开发商,尊重市场规律选择随行就市,无疑是好的。就像炒股一样,在熊市的时候选择握紧钱袋,准备随时抄底,利用规律下的某些机遇,比如阶段性低价换来的行业洗牌和局部占优的机会。


就像融创收购万达文旅,万科收购华夏幸福部分项目一样,能够做到这样的,大抵算是一个成熟的企业。

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